Двое в лодке: стоит ли строить бизнес с партнером и как правильно его выбрать?

Фото: kroosp.ru
Победители Школы миллиардера в номинации «Производство» — Кирилл Прудников и Дмитрий Колесников о том, как использовать преимущество от синергии и избежать разочарования?  

Партнерство в бизнесе может быть как мощным ресурсом, так и тяжелой обузой. И стоит ли начинать дело вместе с партнером? Эти вопросы часто волнуют начинающих предпринимателей. Удивительно, но СМИ часто публикуют истории харизматичных лидеров, однако очень мало рассказывают об успешных бизнес-альянсах. А примеров достаточно много. Взять хотя бы деятельный союз Уильяма Фарго и Генри Уэльса, на основании которого появились такие титаны, как Wells Fargo и American Express. Или альянс Билла Хьюлетта и Дэйва Паккарда, — благодаря их дружбе скромный производитель звуковых усилителей, Hewlett-Packard, вырос до крупнейшей компании в сфере информационных технологий. Бывший СЕО Walt Disney, Майкл Эйснер, который вместе с Фрэнком Уэллсом вывел компанию из глубокого кризиса, сравнивает партнерство с супружеством: «совместная деятельность никогда не бывает простой, однако получаемые преимущества – неоценимы».

Нашей команде чуть больше двух лет, и вопросы долгосрочного взаимодействия друг с другом вполне актуальны. Мы попросили ментора Школы миллиардера Владимира Гурдуса рассказать историю развития отношений с его бизнес-партнером – Леонидом Меламедом  и дать нам несколько советов. Будущие компаньоны окончили Московскую медицинскую академию имени И. М. Сеченова, но познакомились уже после, в 1991 году, когда общая приятельница предложила им присоединиться к вновь создаваемой РОСНО. Затем возглавляли различные корпорации в структурах АФК «Система», и в 2011 году основали «Тим Драйв», управляющую венчурными фондами, в том числе «РоснаноМедИнвест». А в 2013 создали сеть клиник «Доктор рядом». Недавно фонд партнеров продал долю в ранее сделанной инвестиции. Компания на выходе была оценена в $1,7 млрд., в 16 раз больше ее изначальной стоимости.

Путь от сотрудников, стоящих у истоков РОСНО, до управляющих корпорациями и создателями инновационных проектов, впечатляет. Интересно, что на вопрос, «какие моменты в карьере были самыми запоминающимися?», наш ментор вначале упоминает «преодоление трудностей, которые делают тебя сильнее», и только потом уже победы и достижения – «а это приятный бонус».

Вот пять принципов успешного партнерства, которые мы вывели вместе с ментором:

  1. Выбирайте в партнеры человека, не похожего на вас. Важно усиливать достоинства  друг друга и компенсировать недостатки.

  2. Не пытайтесь достичь компромисса любой ценой, если это негативно влияет на бизнес. Учитесь разделять деловые и личные отношения.

  3. Делайте бизнес только с тем, с кем имеете одинаковые морально этические принципы.

  4. Стимулируйте друг друга и не позволяйте партнеру войти в зону комфорта. Взаимное мотивирование позволит достичь внушительных результатов.

  5. Не бойтесь меняться с опытом. Роли и характер отношений могут трансформироваться, главное иметь терпение и уважать партнера.

 

Зачастую, многие совершают ошибку, начиная бизнес с тем, с кем просто и комфортно. Однако, для того, чтобы извлечь максимальную пользу от сотрудничества – важно быть разными. Не столько с точки зрения профессионального опыта и компетенций, хотя это однозначный плюс, сколько с точки зрения типа личности. Например, тест MBTI показал, что у нас совершенно непохожие психотипы и, как следствие, различающийся подход к решению задач. Это позволяет избежать однобокости взгляда и стимулирует анализировать несколько возможных вариантов.

Конечно же, разница во мнениях ведет к дискуссиям. Однако до сегодняшнего дня мы ни разу не достигали компромиссов в ущерб бизнесу. Если возникает разногласие, то выигрывает мнение с самыми убедительными аргументами. Как-то мы разрабатывали новый флагманский вкус Smeat. Один из нас придумал вполне привлекательную концепцию, от которой потребители были в восторге. Однако второй предложил более простое и с виду грубое название для вкуса. Автор идеи негодовал от такого неприличного вмешательства. Дальнейший опрос потребителей показал, что вариант с простым названием вызывал больший отклик в сердцах потенциальных клиентов. Его в итоге и выбрали.       

Несомненно, схожесть морально этических убеждений является критически важной для здорового функционирования партнерства. Бизнес – агрессивная среда, поэтому нужно, чтобы в команде царила атмосфера доверия и уважения, это фундамент любого сотрудничества. Перед тем как начать  совместный проект по производству Smeat, мы долго присматривались друг к другу.   

Сегодня бизнес активно развивается, и в целом, нет необходимости во взаимной мотивации. Тем не менее, мы заметили, что если один в течение дня сделал немного больше, то у другого возникает чувство дискомфорта. Не от желания конкурировать, а от ответственности – «он старался, а я кажется, схалтурил». Для рефлексии по последнему совету ментора, у нас еще слишком мало истории. Вероятно с ростом компании и опыта, мы изменимся, главное, чтобы цели и стремления совпадали.

Так стоит ли строить бизнес совместно с партнером? Однозначный ответ дать сложно, ведь успех зависит от множества различных факторов. Однако если есть тот, кто имеет схожие моральные качества, разделяет общие цели, дополняет и усиливает вас, то почему нет? При должном количестве усилий, синергетический эффект будет обеспечен.     

Источник:  http://www.forbes.ru/

 
По теме
 
Жатва – это всегда экзамен - Газета Курьер Уборка урожая никогда не была лёгким делом. Именно она определяет итог сельскохозяйственного года, потому и требует от аграриев организованности, чтобы в сжатые сроки выполнить сложные задачи.
19.07.2018
В Доме Советов состоялось заседание конкурсной комиссии, определившей проекты общественно полезных программ, представленных общественными объединениями, на соискание областной государственной поддержки.
18.07.2018
УФНС России по Курской области сообщает о начале рассылки на территории нашего региона сводных налоговых уведомлений по имущественным налогам физических лиц за налоговый период 2017 года.
18.07.2018
 
Как рассказал генеральный директор Фонда капитального ремонта Курской области Артур Иванов, на сегодняшний день специалистами и общественностью уже принято 111 видов работ на 55 многоэтажных домах,
18.07.2018
Жатва – это всегда экзамен - Газета Курьер Уборка урожая никогда не была лёгким делом. Именно она определяет итог сельскохозяйственного года, потому и требует от аграриев организованности, чтобы в сжатые сроки выполнить сложные задачи.
19.07.2018 Газета Курьер
Михайловский ГОК (входит в компанию «Металлоинвест») стал победителем в конкурсе поставщиков Магнитогорского металлургического комбината (ММК) в номинации «Железорудные окатыши».
19.07.2018 Курская правда
В Доме Советов состоялось заседание конкурсной комиссии, определившей проекты общественно полезных программ, представленных общественными объединениями, на соискание областной государственной поддержки.
18.07.2018 Курская правда
Следователи возбудили уголовное дело против трех железногорцев по статье 161 УК РФ (грабеж, то есть открытое хищение чужого имущества, совершенное группой лиц по предварительному сговору, с применением насилия).
19.07.2018 Эхо недели
По Курской области проедет  Поезд Памяти - ИА KurskCity 17 июля, в 19:30 с Курского вокзала Москвы отправился специальный «Поезд Памяти – 75 лет Победы на Курской дуге», который проследовал через Белгород, Прохоровку, Курск и Орёл.
19.07.2018 ИА KurskCity
Одной из форм общественного контроля является независимая оценка качества условий оказания услуг организациями культуры.
18.07.2018 Газета Курьер
В Курске пройдут сельские спортивные игры - Курские Известия Мероприятие состоится 3 августа, в 19.00 на стадионе «Трудовые резервы»    3 августа в Курске стартуют XII Всероссийских летние сельских спортивные игры.
19.07.2018 Курские Известия
Нажмите для предварительного просмотра изображения - ФК Авангард 17 июля на главной футбольной арене города стартовал новый сезон матчем Авангард – Шинник.
17.07.2018 ФК Авангард
День металлурга – это всегда большое торжество, яркое и интересное. Любители спорта также не остались в стороне – они смогли поучаствовать или поболеть за свою команду в состязаниях по городкам, волейболу, стритболу, дартсу,
17.07.2018 Газета Железногорские новости
В минувшие выходные в городском шахматном клубе завершились праздничные шахматные турниры, посвящённые Дню металлурга – соревнования по быстрым шахматам и блицу с гандикапом (с форами).
17.07.2018 Газета Железногорские новости
Михайловский ГОК (входит в компанию «Металлоинвест») стал победителем в конкурсе поставщиков Магнитогорского металлургического комбината (ММК) в номинации «Железорудные окатыши».
19.07.2018 Курская правда
Губернатор Курской области Александр Михайлов призвал усилить работу по недопущению несчастных случаев на водоемах и дорогах Основной причиной несчастных случаев является купание в необорудованных местах,
19.07.2018 Газета Родные просторы